销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业流程，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。
目前我国橡胶护舷的渠道市场基本上是以直销为主，而在直销模式中主要采用竞标的模式。橡胶护舷生产企业根据下游如港口、造船厂等用户发布的招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期限，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程的报价及其他相应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。该方式是我国橡胶护舷生产企业销售的主要模式之一。其次是经销代理，新兴的电子商务渠道占比较小，一般企业只将其作为产品推广和品牌宣传的主要手段。
