订单到底在哪里呢？在客户的心里、大脑里。客户需求是有限
的，但客户对咱公司的印象是无限的。客户就是上帝，只要上帝认
为你是优秀的，你就成功一半。那另一半呢？就是天时地利人和及
你个人的销售功力。
那么怎么让客户想着我们，怎么抓天时地利人和，怎么修炼个
人销售功力呢？这三问，这是我们可爱的员工经常问的问题。其实
答案很简单，上大学没有学，书本上也没有现成的，我这里呢除了
有个大脑为你备用，啥也没有，然而答案其实在你心里。为什么？
因为任何机会都需要审时度势，随机应变，才能抓住机会。更进一
步说，如果要是有现成的方案，你认为会到你手里吗？早叫上帝的
熟人及周围的人窃拿走了！成功与否在于悟，不在于机械执行。比
如学习营销知识，
但最低水平，你得学会“战术以传播为导向”，“深入潜在客户心智，
找到一个竞争性的切入点”，靠球“侧翼战”，“营销战是概念之战，
非产品之战，我们的靠球概念点是气囊技术充气式护舷”，“以全力
攻击竞争对手之弱点”“没有哪个产品应瞄准整个市场”，关于这些
说法，你真理解了吗？你不理解问了吗？你真明白了吗？你不明白
想了吗？每个人的回答都不一样。所以，静心，潜心，良心，责任
心，自信心，宽容心，恒心，心心相交，互为作用而成结果。这些
心，都是你用，所以我说：正确答案在你那里，只要你真用心。
气囊技术，被一位民主人士称为类似“医学界的中药”，要想在
世界客户心中扎根，何其艰难。涉及不同市场区域中的文化、政治、
经济、技术对气囊技术的认可。而实际上中药基于有效性这一点，
就克服了一些国家技术、政治、文化、经济壁垒，杀入他们的市场。
1.确定了国內销售主攻方向及付攻方向，
1.确定了国內销售主攻方向及付攻方向，
2.确定了国外市场分产品主攻区域，
3.确定了市场网络推广的重点、缺失点、探索方向，
4.确定了国外气囊的销售方式，就是一种通过气囊专家，提供解决
方案式的销售模式，要求营销中心在最短的时间内培养出符合公司
专家标准的人才。
5.确定了气囊产品的竞争对手，
6.确定了靠球产品国内外竞争对手，
7.确定了船用气囊国內市场己进入低价薄利恶争的现状，
8.确定了靠球存有大量潜在国际市场需求的事实，
9.确定了气囊应用领域在逐步扩大的趋势，
10.确定了用多种营销方式结合来打造南海一号气囊和靠球品牌，
11.确定了国内在福建设临时办公室的决定，
12.确定了东南亚设立合作伙伴的设想，
13.确定了参加两个国际展会增加品牌影响力，
14.确定了继续与世界顶级客户修复及发展关系的思路，
15.确定了与两家下水队及两家施工队保持密切战略合作伙伴关系
的中长期发展策略，
16.确定了用‘一网打尽，一剑封喉’系列南海一号营销理论思想
去指导开发客户。
17.确定了用绘制管理知识地图来提高团队知识能力建设的思路，
18.确定了严格执行淘汰制的选人育人方案，
19.确定以优势提促公司弱点改进的共命运同发展的团结协作措
